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南京數控機床機床制造業CEO們共同尋找機床産業發展新動力
來源:http://www.brandicb.com發表時間:2018-11-27

南京數控機床當百餘位中外機床制造業CEO們聚集在今年的國際論壇中,他們議論了什麼問題,他們關心着什麼問題,這些問題能否有解,正确的答案是什麼?
  一、發現新需求,從而滿足它
  自2011年下半年開始的機床市場此輪下行,到今年已經是六年有餘,在外部環境不利,市場持續下探的背景下,機床企業CEO們已經不再熱衷于揣摩經濟走向運行趨勢、市場何時反彈反轉,他們關注的重心已經一再地貼近實際、貼近用戶,他們的眼光始終緊盯着世界先進企業和前沿技術,大浪淘沙不進則退,中外企業無不深感緊迫。
  2017機床制造業CEO國際論壇
  代表論壇主辦方緻辭的協會輪值理事長龍興元,談到作為秦川機床集團董事長的體會時說:随着我國經濟結構放緩和經濟結構調整,企業發展出現兩極分化趨勢。部分企業開工不足經營困難,而另一部分企業逆勢而上轉型升級成果顯著。秦川集團在2013年将現有業務進行了戰略整合,除了保持現有存量,還瞄準國家重點發展新領域的三航兩機研制需求,緊盯新能源汽車等市場新需求,出現了供不應求的銷售局面。與此同時,秦川還在探索現代制造服務業的發展,将其概括為三個内容,一是為用戶提供産品設計咨詢、數字化車間及系統集成解決方案,和故障預警、遠程診斷及工廠服務;二是建立刀具使用過程質量、壽命、狀态等信息監測,開展刀具配送和本地化修磨服務;三是以融資租賃和保理業務為平台,打造用戶需求研發制造融資銷售遠程服務回收再制造的循環産業鍊。
  山崎馬紮克是一家有着近百年曆史的家族企業,經曆了上下數代人的努力,創造出今天世界一流機床制造商的局面。其常務副社長清水紀彥在主旨演講中,引用了已故公司創始人的名言:開發和制造有獨創性的新産品、以先進的産品引導行業發展和市場需求。清水紀彥說,老社長當年講的很多話,已經形成了山崎馬紮克經營理念,在工作實踐中認真實施。他理解的意思是:市場沒有需求的時候,機床生産廠家要創造需求,這是機床企業最應該實施也是最重要的戰略。
  來自德國庫卡機器人公司的演講人安德烈亞斯•蘇鮑爾經理,這樣闡述他們對用戶需求的理解:工業機器人如何保證金屬加工行業的發展呢?企業需要利潤最大化。于是世界範圍内的産業轉移開始,從歐美到中國,從中國到東南亞,現在歐美又在回歸。有三分之一的勞動可以通過機器人替代,并且每年提高25%的設備生産力,德國有工廠機床生産率提高了80%左右。而中國已經到了需要考慮要麼選擇自動化、要麼被勞動力價格更低或勞動生産率更高的競争對手搶占市場的關鍵時刻。
  二、認識新供給,在調結構上下功夫
  供給側改革,在機床行業就是要解決供給與需求的不匹配,或曰結構性供給失衡。目前中國市場需求結構升級的方向在自動化成套、客戶化訂制和普遍的換擋升級上,而這些需求升級的方向所對應的供應方的能力,恰是國内大部分企業最薄弱的短闆。因此調整升級在多數企業的實踐中并不輕松,需要根據市場變化的特點,對企業内部結構體系進行根本性的重構,以逐步解決供需錯配的矛盾。
  沈陽機床集團在中國機床工具行業中具有舉足輕重的地位,不僅僅是因為其體量大,是目前中國機床工具制造業兩個百億級以上規模的企業之一;更因為其曆史地位的獨特,在沈陽機床集團的旗下,集結了中國機床行業十八羅漢當中的四個羅漢:沈一機、中捷、昆機和沈三機。沈陽機床還有一個特點就是它是一個老國企,東北地區的老國企,因此它所面臨的調整轉型任務更為艱巨。集團董事長關錫友的演講從對東北老工業基地的理解開始:
  東北老工業基地之所以備受矚目,因為它是大工業基地,由于天然禀賦和曆史命運使東北成為我國産出能源原材料和基礎裝備的大工業基地,而大工業基地的轉型升級比登天還難,需要發明家和資本家的同時出現。
  衆所周知,機床産業不賺錢,但我們還有發明那條路。2007年沈機一幫年輕人從原代碼開始寫起,寫到了2013年,整整七年時間,誕生了我們自己理解的機床運動控制技術。有了這個核心技術之後,誕生了i5機床,然後就是平台化設計。我們做了四個平台,控制平台、機械平台、功能平台、應用平台。2014年上海展上推出了i5産品,我們賣了500台,2015年賣了2400台,2016年我們交付用戶6000台,在手定單上萬台。
  德國提出工業4.0以後,智能制造這股風潮在中國突然蔓延。大家都在講智能制造,什麼是智能制造呢?真正的智能制造得有智能終端出現,不僅要高效率産出用戶需要的零件,更重要的是實時産生數據,并為三個方面所用。一是科學生産管理,二是新型商業模式,三是可實時在線接入。有了這樣的管理軟件平台,把傳統的生産車間組織模式推翻,出現了自動工廠或叫做智能工廠。去年沈機在國内已經建了35家智能工廠。
  很多人在講人類要進入第四次工業革命。工業革命是指生産方式革命,不是技術革命也不是産業革命。無論德國人提出工業4.0,還是中國人提出的中國制造2025,都指向人類即将邁向新的生産方式。而這就是我們這代機床人的追求。
  三、開啟新動力,在用戶領域拓展
  清水紀彥在談到構建紮實的售後服務體制時打了個比方,日本一個公司到中國來發展,如果隻是做銷售或是隻做售後服務,一旦自身遇到困難,随時可以撤走,這對中國客戶是不負責任的。所以馬紮克的觀點是一定要在當地生産,紮根當地市場。馬紮克一直秉承的理念是,不管客戶用我們的設備多長時間,20年也好、30年也好、40年也好,我們都會對客戶承諾終生服務和支持。馬紮克名言是這樣說的:機床廠家要對自己銷售的設備負最後的責任,所以機床廠家一定要做長壽企業,如果中途做不下去,不僅對自己不負責任,還對客戶不負責。

  

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